Как устанавливать цены на вязание часть 2. Первую часть смотрите здесь.
Из чего складывается цена на изделие? Как правило цена включает в себя: расходы на материалы, стоимость труда + накладные расходы помноженное на некий коэффициент, который может выражаться в процентном соотношении или равных долях.
Давайте сначала рассмотрим правило 3-х. Некоторые мастера используют это правило для оценки и выставления цены за свой рукодельный труд. Суть этого правила состоит в том, что вы должны умножить стоимость используемых материалов на 3, чтобы получить вашу цену продажи. На самом деле это не очень надежный способ оценки вашей работы. В качестве примера возьмем всё то же детское одеяло. Рассмотрим оба ценовых сегмента.
A — молодые и среднего возраста семьи с небольшим достатком
Вы решили, что будете вязать детские одеяла для этого сегмента, поэтому вы приобрели 3 мотка BURCUM KLASIK 100% акрил, 210 м, 100 гр. по цене около 360 (120 руб. х 3 мотка) рублей. Вы собираетесь связать простое полосатое детское одеяло простыми столбиками или полустолбиками с накидом размером 90 х 90 см.
Расчетное время на вязание такого одеяла займет 5 часов. Теперь применим правило 3-х. 360 рублей умножаем на 3, получается 1080 руб за одеяло. Из 1080 руб. вы потратили 360 рублей на пряжу, прибыль составила 720 рублей за 5 часов работы, а значит 1 час работы стоит 144 рубля. Я не знаю кого это может удовлетворить, но я не считаю адекватной компенсацию за такую тяжелую работу и мастерство.
B — более богатые, может быть, более старые, семьи
Вы собираетесь связать одно и то же одеяло такого же размера, но при этом вы решили усложнить конструкцию или более сложный узор. На этот раз вы покупаете такое же количество пряжи 3 мотка, но более дорогую по цене. Возьмем пряжу подороже, например Cheval Blanc Quito французская пряжа 50 гр 100 м 60% альпака, 40% шерсть по цене 460 руб. за моток, а за шесть мотков будет 2760 руб.
Немного отличается от первой пряжи, но пряжи в дорогом сегменте в нашей стране идет по 50 грамм и меньше, поэтому мне пришлось взять в качестве примера эту пряжу, вместо трех мотков нам надо шесть, получается тот же метраж для вязания одеяла, что в первом примере. Теперь умножим стоимость материалов на 3 и получим 8280 руб. Вычтим из этой суммы стоимость пряжи, получим прибыль 5520. Звучит отлично для 5 часов работы, я бы то же хотела зарабатывать 1104 рублей в час. Давайте быть реалистами, не так много людей будет платить 8280 рублей за детское одеяло 90 х 90 см, хотя я уверена, что есть некоторые, которые и будут.
Мне кажется, что не стоит использовать это правила, что при дешевом материале вы зарабатываете копейки, а при дорогом большие деньги, но при этом неизвестно когда у вас его купят?
Получается какая-то несуразица. Потому что с одной стороны это несправедливо к вам, как к мастеру, а с другой стороны несправедливо к покупателю.
Давайте попробуем другой метод.
A — Детское одеяло с пряжей BURCUM KLASIK и 5 часов работы
Иссходя из средней заработной платы по России в целом в 2016 году 36200 рублей в месяц, т.е. 160 рабочих часов, значит 36200/160=226 рублей стоит в среднем час работы по России.
226 руб в час х 5 часов = 1130 руб
Материалы = 360 руб
Общая стоимость = 1490 руб.
B — Детское одеяло с использованием пряжи Scarlett 49% шерсть, 51% акрил, 225 м, 100 гр., и те же 5 часов
226 руб в час х 5 часов = 1130 руб
Материалы = 200 х 3 мотка = 600 руб.
Общая стоимость 1730 руб.
C- Детское одеяло с использованием дорогой пряжи пряжи и время 8 часов, чтобы сделать
226 руб х 8 часов = 1808 руб.
Материалы = 2760 руб.
Общая стоимость 4568 руб.
Теперь вы видите, что получились более менее разумные цены на рукодельную работу. Если вы видите, что цены для первого сегмента получились немного дороже, то вы можете немного снизить стоимость своей работы за час и взимать плату 180 рублей в час. Также смотря где в каком регионе вы продаете, если это Москва, то и оплата за работу может быть дороже, а вот в Орловской области дешевле средней расценки за час работы.
Мне кажется, при определении цены надо учитывать размер проекта, уникальность проекта, а также воспринимая ценность проекта. Здесь нет правильного или неправильного ответа, сколько вы должны получать за час своей работы, но я рекомендую брать две вещи во внимание, ваша почасовая ставка оплаты, как если бы вы работали на обычной работе «на дядю» и зарплату вашей целевой аудитории.
Я знаю, что если бы я хотела получить работу где-то, то я бы искала работу как минимум 250-300 рублей в час, поскольку я живу в Одинцово (Московская область), а на меньшую я не стала бы и обращать внимания, чтобы тратить время пренебрегая своей семьей. Когда я была новичком и без опыта, то я была согласна и на меньшую оплату 150 -200 руб в час, чтобы начать. Вязание крючком это навык, и он не может сравниваться с минимальной заработной платой по найму.
Теперь обсудим воспринимаемую ценность рукодельного проекта.
Воспринимаемая ценность определяется как: ценность продукта или услуга в сознании потребителя. Воспринимаемая ценность потребителя товара или услуги влияет на цену, которую он или она готова заплатить за него. По большей части, потребители не знают о реальной стоимости производства для товаров, которые они покупают.
Люди, приобретающие вязаные товары крючком, как правило, не имеют ни малейшего представления о том, как связать крючком данный проект. Если бы они умели вязать понравившийся им проект, то они могли бы, вероятно, и сами это сделать.
Вы должны понимать, когда вы вяжете крючком, вы используете уроки мастерства. Вы не получили этот талант без какого-либо определенного опыта. А как насчет того, что вы должны пойти в магазин и купить пряжу, потратить время на исследование рисунка, или разработку схемы. Но даже, если вы используете шаблон кого-то другого мастера, вы все равно должны потратить время, чтобы прочитать и исследовать указанный мастер-класс или схему. Вы также должны потратить время и / или деньги, чтобы рекламировать свою работу. Все это нужно рассматривать при принятии определения цены за час.
Какие вы используете эмоции при определении цены? Цена не должна быть основана на страхе или вины. Это те вещи, которые, как правило больше всего испытывают рукодельники. В следующей статье мы будем обсуждать, как победить страх и чувство вины, которая приходит вместе с продажей. Как обрести уверенность в том, что вы делаете и как добавить дополнительную ценность к вашей работе.
Но в то же время, я могу сказать вам одну вещь из опыта и даже собственного наблюдения, люди думают, что более высокая цена означает лучшее качество. Также, они предполагают, что если вы продаете дешевле, значит ваша работа не очень хорошая. Я видела людей, которые были чрезвычайно талантливы, но не могли сделать продажи, и в то же время, были продавцы, которые продавали свои посредственные вещи по удивительно высокими ценам.
Когда вы продаете свою работу по низкой цене, вы делаете «больно» всем. Вы делаете меньше денег, чем вы того заслуживаете, и вы вредите другим продавцам в целом, в результате чего, другие производители вынуждены продавать дешевле, чтобы оставаться конкурентоспособными. Если каждый продает на том же игровом поле, это справедливо для всех.
Поверьте мне, тот кто хочет найти то, что вы продаете, не может вас найти, просто вы сами должны найти их, т.е. своего покупателя. Мы будем обсуждать рекламу, маркетинг и поиск своей клиентской базы в следующей статье. Мы также обсудим доставку товара, за которую должен платить клиент.
Продолжение следует…..
© 2018 — 2020, Лора. Все права защищены. Копировать статью запрещено! 1259 статья ГК РФ (п. 7) Разрешается небольшой анонс с фото и активной ссылкой на статью.
